มาเลย์บุกตลาดยุโรป เล็งเป็นศูนย์กลางทางการแพทย์ในอาเซียน

บทความชิ้นหนึ่งของเว็บไซต์ ETMM เกริ่นเปิดเรื่องในบทความชิ้นหนึ่งว่า Island State ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ต้องการขยายโปรไฟล์ของตนเองนอกเหนือจากแค่เพียงเรื่องของเทคโนโลยีทางการแพทย์ไปสู่ศูนย์กลางทางการแพทย์ในระดับภูมิภาคสำหรับอุตสาหกรรมและดึงดูดบริษัทต่างชาติเข้ามาร่วมในการผลิต

ไม่ใช่ใครที่ไหน เพื่อนบ้านมาเลเซียของเรานั่นเองที่ต้องการขยายฐานภาคอุตสาหกรรมการแพทย์ให้แตกกิ่งก้านสาขาออกไป ฟังดูคุ้นๆ ว่ามันสอดคล้องกับไทยแลนด์ 4.0 ของเรา ที่มีเป้าหมายสู่การ Medical Hub ของภูมิภาคเช่นเดียวกัน

ความตั้งใจนี้เปิดเผยอย่างชัดเจนแจ่มแจ้งในงานแสดงสินค้า Medica ครั้งล่าสุดที่เมือง Düsseldorf ซึ่งผู้แสดงสินค้าจากมาเลเซีย 42 รายเข้าร่วมนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ซึ่งเป็นผลจากนโยบายของ The Malaysian Foreign Trade Development Corporation – Malaysia External Trade Development Corp. เรียกสั้นๆ ว่า Matrade ที่ต้องการเพิ่มการส่งออกผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับเทคโนโลยีทางการแพทย์ที่มีโอกาสในการขายที่ดีในตลาดต่างประเทศ “นอกเหนือจากภาคการบินแล้วจุดแข็งของเรายังอยู่ในภาคเทคโนโลยีการแพทย์ ซึ่งสิ่งนี้สามารถเห็นได้จากบริษัทต่างประเทศที่เข้ามาผลิตสินค้าในมาเลเซียที่กำลังเพิ่มจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ” Badrul Hisham Hilal ผู้อำนวยการของสำนักงาน Matrade in Frankfurt am Main กล่าวในการให้สัมภาษณ์ ว่ามาเลเซียกำลังได้รับความนิยมมากขึ้นในฐานะประเทศผู้ผลิต

Considerable quality at a low price: คุณภาพกับราคาคือเรื่องสำคัญ

แม้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้านเทคโนโลยีทางการแพทย์ของมาเลเซียจะดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์จากประเทศต้นทุนต่ำอื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่า มาเลเซียมีศักยภาพในการสร้างความแข็งแกร่งด้านนวัตกรรมของตัวเอง “คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาถูกจากประเทศอื่น ๆ ได้ก็จริง แต่คุณไม่อาจพอใจกับคุณภาพของประเทศอื่น ๆ ได้เสมอไป” Hamzah Al-Mansour ผู้นำเข้าจากซาอุดิอาระเบียที่ต้องการซื้ออุปกรณ์ที่งาน Medica แสดงความเห็นในเรื่องนี้

ผู้เข้าร่วมงานชาวมาเลเซียบางรายประสบความสำเร็จอย่างดีภายในงาน ซึ่งไม่เพียงแต่การแสดงความสนใจในการสอบถามข้อมูลแต่ยังได้รับสั่งซื้อด้วย บริษัท Welford Manufacturing (M) Sdn. Bhd. ได้รับคำสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เช่น ชุดอุปกรณ์ฉีดเข้าเส้นเลือดดำ, สายสวนและผลิตภัณฑ์ infusion อื่น ๆ จากผู้นำเข้าชาวอังกฤษ “เราได้ลงนามในสัญญาห้าปีกับลูกค้าในอังกฤษเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์ Airguard ของเรา สัญญาดังกล่าวมีผลตั้งแต่เดือนมกราคม 2019 มีมูลค่าเกือบ 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ” Wong Wen-Wvei ผู้อำนวยการของ Welford กล่าว

Mr.Wong ระบุว่า ผลิตภัณฑ์ Airguard ได้รับความนิยมเนื่องจากคุณภาพที่ดี “ในปี 2015 เราขายผลิตภัณฑ์ได้ 150,000 รายการแล้ว ในเดือนตุลาคม 2018 เราขายได้แล้ว 2.4 ล้านรายการ”

TUD Sdn. Bhd. ตั้งอยู่ที่เมือง Mantin รัฐเนกรีเซมบีลัน ประเทศมาเลเซียผลิตหลอดเก็บเลือด เป็นบริษัทที่มีเครื่องหมายการค้าเป็นหนึ่งในสามของแบรนด์ต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดในจีน ก็ต้องการขยายตลาดในยุโรป โดยเฉพาะในประเทศเยอรมนี

Interested parties come from numerous countries

Star Medik ซึ่งอยู่ในรัฐเนกรีเซมบีลันก็ประสบความสำเร็จในงานนี้เช่นกัน จากการนำเสนออุปกรณ์ทางการแพทย์และอุปกรณ์เสริมต่าง ๆ เช่น disposable bubble humidifiers และ clinical hyperbaric oxygen therapy centers Johari Abu Kasim กรรมการผู้จัดการของ Star Medik ยืนยันว่า เขาได้รับคำสั่งซื้อที่ดีแบบที่ไม่มีตัวชี้วัดด้านคุณค่า “ผลิตภัณฑ์ของเราใช้ในการป้องกันและรักษาโรคเบาหวานและสามารถช่วยป้องกันการตัดแขนขา เช่น เราได้รับคำสั่งซื้อจากตัวแทนบริษัท จากประเทศต่าง ๆ เช่นเกาหลีใต้ เอกวาดอร์ และโปรตุเกส นอกจากนี้ผู้ซื้อจากแคริบเบียน มอริเชียส และบอตสวานาก็มีความสนใจในผลิตภัณฑ์ของเรา” Johari กล่าว

German companies also benefit from Malaysia

Roland Mauss ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการเงินของ บริษัท Oryx Stainless AG ซึ่งเป็น บริษัทสแตนเลสสตีลสัญชาติเยอรมันที่ Mühlheim ซึ่งรักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งกับมาเลเซียกล่าวในที่ประชุมเยอรมัน – มาเลเซียซึ่งจัดขึ้นที่Düsseldorf ว่ามาเลเซียเป็นเสาหลักที่แข็งแกร่งที่สุดอันดับสองของ corporate business ของบริษัท “ในปี 2012 เราขยาย global presence ด้วยการซื้ออสังหาริมทรัพย์ในยะโฮร์บาห์รู ที่นั่นเรากำลังลงทุนในศูนย์การขนส่งที่ทันสมัยสำหรับ Alloyed scrap” เขากล่าวในการสัมภาษณ์กับ MM Maschinenmarkt

อ้างอิงจาก Abu Bakar Yusof ผู้อำนวยการ Matrade รับผิดชอบด้านการตลาดผลิตภัณฑ์วิทยาศาสตร์ระบุว่า มาเลเซียส่งออกอุปกรณ์การแพทย์มูลค่าเกือบ 5 พันล้านเหรียญสหรัฐในปี 2017 “การส่งออกเพิ่มขึ้น 25% ในปี 2017 เมื่อเทียบกับปี 2016 ในเก้าเดือนแรกของปี 2018 การส่งออกของเราเพิ่มขึ้น 14.7 % ถึงประมาณ 4.1 พันล้านเหรียญสหรัฐ” เขาปิดท้ายด้วยตัวเลข

 

อ้างอิง:

https://www.etmm-online.com/malaysia-relies-on-medical-technology-but-wants-to-expand-a-842048/

About The Author