10 ความท้าทายของผู้ผลิตเครื่องมือ และแม่พิมพ์ในยุโรป (1)

บทความนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับการปรับตัวของผู้ผลิตเครื่องมือในยุโรป แต่ในแง่ของการปรับตัวที่พวกเขาต้องเผชิญ ผู้ประกอบการไทยเองก็สามารถนำแนวคิดมาปรับใช้กับธุรกิจได้ เนื่องจากทิศทางของโลกทำให้บริษัททุกหนแห่งต้องปรับตัวเหมือน ๆ กัน

น้อยครั้งที่ความแตกต่างกันระหว่างบริษัทในอุตสาหกรรมจะเห็นได้ชัดเจนอย่างที่เป็นในตอนนี้ ความสำเร็จและความล้มเหลวมักอยู่ใกล้กัน – ในความเป็นจริงแล้วใกล้มาก ไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับบริษัทหนึ่งที่จะท่วมท้นไปด้วยคำสั่งซื้อและอีกบริษัทหนึ่งที่จวนจะล้มละลาย ที่จะมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันและแม้กระทั่งอยู่ในภูมิภาคเดียวกัน ความแตกต่างหยั่งรากลึกกว่านั้น เราได้รวบรวมความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสิบอย่างสำหรับผู้ผลิตเครื่องมือและแม่พิมพ์ในยุโรป

อุตสาหกรรมที่คุณแข็งขันในการมีบทบาท แต่หลายปัจจัยอยู่ในมือของบริษัทที่เป็นผู้นำ เราได้รวบรวม สิบประเด็นข้างล่างที่จะปลดล๊อคความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของการทำเครื่องมือและแม่พิมพ์ในยุโรป

1. จัดการโอกาสและความเสี่ยงของโลกาภิวัตน์อย่างเหมาะสม

วันนี้ ผู้รับจ้างผลิต OEM ผลิตทั่วโลกและพวกเขาจัดหาเครื่องมือในตลาดโลก ความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างลูกค้าและซัพพลายเออร์ได้กลับกลายเป็นมีความสำคัญน้อยลงอย่างมาก และบางครั้งความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ดีในตอนนี้เป็นอุปสรรคในเวลาที่กฎระเบียบมีความเข้มงวดมากขึ้นปีนี้ บริษัทต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมยังคงถูกเผชิญหน้าด้วยบางอย่างที่ไม่เป็นที่รู้จักในอดีตที่ผ่านมาไม่นาน: วัสดุที่มีความต้องการเร่งด่วนขาดแคลนในยุโรป และเนื่องจากคลังสินค้าขนาดใหญ่เป็นสิ่งที่ล้าสมัย  — ด้วยเหตุผลที่ดี  — และผู้คนได้ปรับให้ชินกับความพร้อมของสินค้าทั่วโลกแบบทันเวลาพอดี สิ่งนี้ได้ชนผู้ผลิตแม่พิมพ์ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งแม่พิมพ์หล่อฉีด เข้าอย่างจัง โดยไม่คาดคิด

ไม่น้อยเป็นผลมาจากโรคระบาดไวรัสโคโรนา กระแสใหม่ของสินค้าได้เปิดตลาดใหม่ ๆ ซัพพลายเออร์ได้จัดระเบียบการผลิตใหม่ และหลายคำสั่งซื้อยังพักไว้อยู่เป็นเวลานาน

หลังจากสงบ ทันทีทันใดทุกคนต้องการวางคำสั่งซื้อในเวลาเดียวกัน  — ดังนั้นไม่ควรมีใครที่จะต้องแปลกใจที่จะพบกับคอขวด สิ่งนี้จะผ่านไป อย่างไรก็ตาม ตลาดน่าจะจัดการแก้ไขมันได้อย่างรวดเร็ว

ในการแข่งขันระดับโลก เงินช่วยเหลือที่บางประเทศยังคงให้อุตสาหกรรมเครื่องมือและแม่พิมพ์ของตน ไม่ว่าจะในทางลับหรือเปิดเผย สร้างผลกระทบบิดเบือนต่อการแข่งขัน ในบางสภาวะแวดล้อม สิ่งนี้นำไปสู่เครื่องมือจากอาเซียนถูกเสนอที่ราคาที่ยังไม่ครอบคลุมมูลค่าของวัสดุในตลาดเปิด ยังไม่กล่าวถึงการตัดเฉือน ตราบใดที่ยังเป็นกรณีนี้อยู่และไม่มีมาตรการที่มีประสิทธิผลที่ดำเนินการโดยนักการมือง ซัพพลายเออร์ยุโรปมักถูกทิ้งไว้ข้างหลัง

2. การกระจายสินค้าอย่างแข็งขันกลายเป็นสิ่งที่จำเป็น

ด้วยโลกาภิวัตน์และการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค การมีระบบกระจายสินค้าที่แข็งขันของตนเองกลายเป็นสิ่งที่ทวีความสำคัญมากขึ้น ไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้แสดงให้เห็นว่าการขึ้นอยู่กับลูกค้าไม่กี่รายอาจทำให้ถึงตายได้  — วิกฤตการณ์เป็นเพียงตัวเร่ง ฐานลูกค้าที่กว้างเป็นประกันที่ดีต่อความผันผวนของแต่ละภาคส่วนย่อย ไม่กี่บริษัทที่ต้องจัดการเรื่องนี้และพวกเขาต้องทำมันอย่างเป็นมืออาชีพ สิ่งนี้ไม่ใช่อะไรที่จะสามารถทำเป็น “งานเสริม” ได้ แม้กระนั้น ตามข้อมูลจากการริเริ่มการวัดเปรียบเทียบสมรรถนะของ Marktspiegel Werkzeugbau eG, บริษัททำเครื่องมือและแม่พิมพ์มากกว่า 70 เปอร์เซนต์ที่พูดภาษาเยอรมัน ไม่มีกิจกรรมการขายเลย; ส่วนที่เหลือของยุโรป สถานการณ์น่าจะค่อนข้างดีกว่า  — ตัวอย่างในประเทศโปรตุเกสและสโลวีเนีย — การขายยังต้องการการตลาดที่คิดมาอย่างดีตามกลยุทธ์ที่สม่ำเสมอ — สิ่งนี้ยังคงไม่มีอยู่ในบริษัทส่วนใหญ่ในภาคส่วน มีความต้องการเร่งด่วนในการดำเนินการที่นี่ ลูกค้าและคู่แข่งที่ไม่ใช่ยุโรปไม่ได้กำลังหลับอยู่

3. จากการแข่งขันสู่ความร่วมมือ

ในขณะที่กลุ่มผู้ผลิตเครื่องมือและแม่พิมพ์ ตัวอย่างในประเทศโปรตุเกสและตุรกี ไปด้วยกันมากกว่ามากในแง่ของการสร้างเครือข่ายและความร่วมมือ บริษัทผลิตเครื่องมือและแม่พิมพ์ในประเทศที่พูดภาษาเยอรมันหลายแห่งมักยังมองคู่แข่งในประเทศของพวกเขาด้วยความเคลือบแคลง แต่การแข่งขันที่แท้จริงอยู่ที่อื่นนานแล้วเป็นเวลาที่ดีที่อุตสาหกรรมในเยอรมันจะสร้างเครือข่ายได้ดีขึ้น และมีแนวโน้มที่ส่งเสริมในทิศทางนี้: ตัวอย่างของ สมาคมผู้ผลิตเครื่องมือและแม่พิมพ์ของเยอรมัน (VDWF) ไม่เพียงแต่เติบโตในไม่กี่ปีที่ผ่านมาแต่ยังพัฒนารากฐานของความไว้เนื้อเชื่อใจในหมู่สมาชิก ทำให้เป็นไปได้ที่จะเรียนรู้จากกันและกัน สมาชิกเยี่ยมชมบริษัทของกันและกันและแสดงอย่างเปิดเผยวิธีการที่พวกเขาออกแบบกระบวนการ ผู้มีส่วนร่วมทุกคนไม่เพียงแต่ได้ประโยชน์จากการแลกเปลี่ยนที่ผลิดอกออกผลนี้ ซึ่งแนะนำให้เอาอย่าง เครือข่ายจะทำอันตรายเฉพาะกับผู้ที่ไม่ได้อยู่ในมัน

4. ความต้องการของลูกค้าอุตสาหกรรมกำลังเปลี่ยนแปลง

เทคโนโลยีในลูกค้าอุตสาหกรรมของเรากำลังเปลี่ยนแปลง ตัวอย่างที่โดดเด่นชัดที่สุดคือ อุตสาหกรรมรถยนต์หันไปยังทิศทางของการขับเคลื่อนด้วยไฟฟ้าอย่างไร การเปลี่ยนแปลงมีความชัดเจนที่สุด ในส่วนของระบบส่งกำลัง แต่ยังมีนวัตกรรมในส่วนของตัวถังรถเช่นกันที่ซึ่งชิ้นส่วนโลหะแผ่นแบบดั้งเดิมตอนนี้ทำจากพลาสติก พัฒนาการเหล่านี้กำลังจะมาในไม่ช้า แต่โรคระบาดและโดยเฉพาะอย่างยิ่งความตระหนักในสิ่งแวดล้อมที่กำลังเปลี่ยนแปลงกำลังเป็นตัวเร่ง บริษัทที่มีฐานลูกค้าหลักในตลาดเฉพาะกลุ่มที่กำลังหดตัว น่าจะทำได้ดีในการสร้างฐานรากเพิ่มเติม 

ผู้ทำเครื่องมือและแม่พิมพ์ทราบมาตลอดว่าความแม่นยำคือหัวใจสำคัญ แต่ทุกวันนี้มันไม่เพียงพอสำหรับเครื่องมือที่จะผลิตอย่างแม่นยำ พวกเขาต้องปฏิบัติตามมาตรฐานกฎระเบียบระดับประเทศและนานาชาติที่ไกลยิ่งกว่าที่เคย นอกจากนี้ ลูกค้ายังต้องการเอกสารที่ครบถ้วนเพิ่มมากขึ้น นั้นดีสำหรับบริษัทที่ได้จัดเตรียมตัวเองในด้านซอฟต์แวร์ในลักษณะที่พวกเขาได้รับข้อมูลนี้โดยตรงจากระบบของพวกเขา  — และดีกว่าถ้าเป็นอัตโนมัติอย่างเต็มที่ อุตสาหกรรม 4.0 อินเตอร์เน็ตของสรรพสิ่ง และการเปลี่ยนกระบวนการทำงานให้เป็นดิจิทัล ให้ความเป็นไปได้และวิธีการที่กว้างไกล ซึ่งผู้ผลิตเครื่องมือยังใช้ประโยชน์น้อยมาก

---

• 10 ความท้าทายของผู้ผลิตเครื่องมือ และแม่พิมพ์ในยุโรป (2)
• ยุคของการดิสรัป จับตาตลาดยานยนต์ ไปต่อยังไง?
• การเติบโตที่แข็งแกร่งในปริมาณคำสั่งซื้อที่ได้รับของอุตสาหกรรมเครื่องมือกลเยอรมัน
• เครื่องจักรพลาสติกที่มีความยั่งยืนและอุตสาหกรรม 4.0 ในใจ

---

ตัวอย่างเช่น เทคโนโลยีการวัดในการผลิตไม่สามารถที่จะเพียงแค่เชื่อมต่อบนโครงสร้างหลักดิจิทัล แต่ยังใช้สำหรับขับเคลื่อนศูนย์เทคนิคที่ซึ่งเครื่องมือและแม่พิมพ์สามารถถูกเตรียมให้พร้อมสำหรับการผลิต ตัวอย่างเช่น โดยการทดลองและการกดจุดเพื่อทดสอบแม่พิมพ์ก่อนการผลิต และเก็บข้อมูลเพิ่มเติม สิ่งนี้หมายถึงลูกค้าได้เครื่องมือที่สมบูรณ์ที่พิสูจน์ได้สำหรับการผลิตจากกระบวนการที่มีระบบที่สามารถผลิตชิ้นส่วนชุดโดยที่ไม่มีลูบของการแก้ไขใหญ่ ทำการลงนาม ปิดผนึก และส่งมอบ

5. ตัวเลขหลัก ๆ เปิดศักยภาพในการปรับให้เหมาะสม

นี้อาจฟังเหมือนซ้ำ ๆ น่าเบื่อ แต่มันสะท้อนความเป็นจริงได้ดีทีเดียว: ผู้ผลิตเครื่องมือมีความเป็นเลิศในเรื่องตัวเลข ตราบใดที่เป็นค่าความคลาดเคลื่อนยินยอม ระดับความหยาบหรือค่าที่คล้ายคลึงกันที่กำหนดคุณสมบัติทางเทคนิคของเครื่องมือ ตัวเลขทางเศรษฐกิจหลักในบริษัทของตนเองมักมีความโปร่งใสที่น้อยกว่ามาก และการเปรียบเทียบทั่วอุตสาหกรรม ความมุ่งมั่นที่ถูกต้องในตำแหน่งของตน จะเป็นไปไม่ได้เลยหากขาดการอ้างอิงจากบริษัทอื่น ๆ 

อย่างไรก็ตาม บางอย่างกำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมตอนนี้ และชื่อของมันคือ Marktspiegel Werkzeugbau eG. เปิดตัวโดยผู้ผลิตเครื่องมือและแม่พิมพ์และดำเนินการเป็นสหกรณ์ ความริเริ่มนี้แสดงให้บริษัทเห็นตัวเลขหลักของตนและรวบรวมเข้าไปในการเปรียบเทียบอุตสาหกรรมแบบไม่เปิดเผยชื่อ ด้วยวิธีนี้ บริษัทที่เข้าร่วมสามารถระบุสมรรถนะของตนและปรับปรุงความสามารถในการแข่งขันของตนกับมาตรวัดเป้าหมาย ด้วยการให้คำแนะนำที่ตรงเป้าหมายสำหรับการดำเนินการจากผู้เชี่ยวชาญที่ Marktspiegel

ที่มา : https://www.etmm-online.com

About The Author